이마트24를 운영 중이거나 신규 창업을 준비하는 점주님들이 요즘 가장 깊게 고민하는 부분이 월회비 160만원을 정률 로열티로 바꾸면 나에게 이익이 될까? 하는 거죠. 이마트24 로열티 정률제 전환 후 점주 월 실수령액 비교 해볼게요.
내 매장의 월 매출총이익(마진 총액)이 약 551만 원(일 매출 약 70만 원, 월 매출 약 2,000만 원 안팎) 이하인 저매출·중소형 점포라면 정률제로 전환하는 것이 무조건 이득입니다. 본사에 떼어주는 수수료가 기존 160만 원보다 적어져 매달 20만~60만 원 이상의 현금을 더 건질 수 있기 때문이에요.
반면 월 매출총이익이 552만 원을 훌쩍 넘는 고매출 점포라면, 정률제로 바꾸는 순간 본사에 주는 수수료가 160만 원을 넘어 200만~300만 원까지 치솟아 실수령액이 크게 깎이게 됩니다.
정액 월회비 160만 원 vs 정률 로열티 29%
본격적인 금액 계산에 들어가기 앞서, 두 제도가 돈을 떼어가는 방식의 차이를 이해해야 합니다. 과거 이마트24의 가장 큰 무기는 “본사가 매출에 간섭하지 않고 고정 월회비만 받는다”는 점이었어요.
하지만 경기 불황과 소비 위축으로 일 매출이 낮아진 점포들에게는 이 160만 원이라는 고정비가 너무나 무거운 족쇄가 되었죠.
[이마트24 가맹 수수료 방식 비교]
1. 기존 정액제 (고정 월회비 모델)
- 본사 수취 방식: 매출과 상관없이 매달 고정 '160만 원' (부가세 별도 시 약 176만 원)
- 점주 몫: (매출총이익 - 160만 원) 전부
- 특징: 매출이 대박 나면 점주가 대박, 매출이 안 나오면 점주가 쪽박
2. 개편 정률제 (로열티 29% 배분 모델 - NP 일반가맹 기준)
- 본사 수취 방식: 매출총이익의 '29%'를 본사가 수수료로 가져감
- 점주 몫: 매출총이익의 '71%'를 점주가 가져감 (24시간 영업 시 74% 안팎 우대)
- 특징: 매출이 줄어들면 본사에 내는 돈도 함께 줄어들어 안전망 역할정액제는 ‘상방이 열려 있고 하방이 뚫려 있는 구조’였습니다.
장사가 잘될 때는 본사에 160만 원만 툭 던져주고 수천만 원을 벌어갈 수 있지만, 장사가 안되면 적자가 나도 본사는 무조건 160만 원을 통장에서 빼갔죠.
반면 정률제는 타 편의점(CU, GS25)과 유사하게 ‘위험과 이익을 본사와 함께 나누는 구조’입니다. 매출이 꺾여 마진이 줄어들면 본사에 내는 로열티도 자동으로 쪼그라들기 때문에 점주의 파산 위험을 막아주는 완충재 역할을 할 수 있어.
내 점포의 운명을 가르는 판단 기준
정률제 전환을 고민할 때 가장 중요한 기준선은 단 하나입니다. “본사에 내는 29%의 돈이 언제 딱 160만 원이 되는가?”를 구해보면 답이 바로 나오죠. 수학적으로 간단하게 계산해 볼게요.
매출총이익 X 29% = 160만 원
매출총이익 = 160만 원 / 0.29 = 5,517,241원
| 구분 | 내용 |
| 월 매출총이익 | 551만 7,000원 선 |
| 편의점 평균 마진율 | 약 27% (담배 포함 일반적 점포 기준) |
| 환산 월 총매출액 | 약 2,040만 원 선 |
| 환산 일 평균 매출액 | 약 68만 원 선 |
이 계산 공식이 뜻하는 바는 아주 분명해.
- 월 매출총이익이 551만 원 미만인 매장:본사에 내야 하는 29%의 금액이 160만 원보다 적습니다. 예를 들어 마진이 400만 원이라면 29%는 116만 원에 불과해요. 기존에 160만 원을 내던 점주라면 정률제로 바꾸는 순간 매달 44만 원의 생돈을 아끼게 됩니다.
- 월 매출총이익이 551만 원을 초과하는 매장:본사에 줘야 하는 29%의 금액이 160만 원을 넘어섭니다. 마진이 800만 원이라면 29%는 232만 원이 되어, 기존보다 본사에 72만 원을 더 뺏기게 됩니다.
결국 내 매장의 평균 매출총이익이 551만 원보다 위냐, 아래냐에 따라 유불리가 나뉩니다.
월 매출 구간별 점주 순수익 비교
이해를 돕기 위해 실제 편의점 현장에서 발생하는 세 가지 대표적인 매출 구간을 설정하여, 기존 정액제(160만 원)와 개편 정률제(점주 71% : 본사 29%)의 실수령액을 대조해 볼게요.
편의점 상품의 평균 마진율(담배 40% 비중 감안)은 업계 표준인 27%로 동일하게 적용했습니다.
매장 공통 지출 비용(월세 150만 원, 알바 인건비 250만 원, 전기세 및 관리비 60만 원, 폐기 및 잡비 20만 원 = 총 480만 원)은 두 조건 모두 똑같이 나간다고 가정했습니다.
1. 매출 구간별 점주 최종 실수령액 대조표
| 구분 | Case A(저매출 상권) | Case B(평균 매출 상권) | Case C(고매출 대박 상권) |
| 월 매출총액 | 2,000만 원 (일 매출 약 66만 원) | 3,800만 원 (일 매출 약 126만 원) | 5,500만 원 (일 매출 약 183만 원) |
| 매출총이익(27%) | 540만원 | 1,026만 원 | 1,485만 원 |
| [기존] 본사 160만원 차감 | 380만원 남음 | 866만 원 남음 | 1,325만 원 남음 |
| [기존] 매장 운영비(480만 원) 차감 | -100만원(적자발생) | +386만 원 | +845만 원 |
| [정률제] 점주 배분(71%) 후 | 383만 4,000원 남음 | 728만 4,600원 남음 | 1,054만 3,500원 남음 |
| [정률제] 매장 운영비(480만 원) 차감 | -96만 6,000원 | +248만 4,600원 | +574만 3,500원 |
| 수익 비교 최종 결과 | 정률제가 월 3만 4천 원 이득 | 정액제가 월 137만 원 압승! | 정액제가 월 270만 원 압승! |
2. 결과가 보여주는 냉혹한 현실
1) 케이스 A (월매출 2,000만 원 미만)
- 마진 총액이 540만 원에 불과합니다.
- 정액제 시절에는 본사에 160만 원을 떼이고 나면 운영비를 감당하지 못해 매달 100만 원씩 적자를 보며 빚이 쌓였습니다.
- 정률제로 바꾸면 본사 수수료가 156만 원으로 내려가면서 미세하게나마 적자 폭이 줄어듭니다. 만약 마진이 400만 원대로 더 떨어지는 최악의 점포라면 정률제 전환 시 월 40만~60만 원 이상의 실질적인 적자 방어 효과가 나타납니다.
2) 케이스 B (전국 편의점 평균 수준인 월매출 3,800만 원)
- 전국 이마트24나 일반 편의점의 평균 수준에 해당하는 점포입니다.
- 여기서부터는 정액제가 압도적으로 유리해집니다.
- 정액제를 유지하면 점주가 386만 원을 가져가지만, 정률제로 바꾸면 본사에 297만 원(29%)이나 떼어주게 되어 점주 순수익이 248만 원으로 뚝 떨어집니다. 매달 137만 원, 1년이면 무려 1,600만 원이 넘는 돈을 날리게 되는거죠.
3) 케이스 C (월매출 5,500만 원 이상 번화가·학원가 상권)
- 일 매출 180만 원을 찍는 우량 점포입니다.
- 정액제 점주는 본사에 160만 원만 딱 떼어주고 월 845만 원이라는 훌륭한 순수익을 챙깁니다.
- 하지만 정률제로 전환하면 본사 로열티만 무려 430만 원으로 불어납니다. 점주 순수익은 574만 원으로 깎여나가 매달 270만 원씩 손해를 봅니다. 이런 점포는 정률제로 바꾸면 말 그대로 폭망하는 결과라 할 수 있어.
24시간 영업 여부에 따른 배분율
이마트24의 가장 큰 매력 중 하나는 다른 편의점과 달리 심야 시간(새벽 0시~6시) 영업을 강제하지 않는다는 점이었어요. 정률제 모델(NP 일반가맹)에서도 이 규칙은 그대로 이어지지만, 배분율에 차등을 둡니다.
[운영 시간에 따른 정률제 점주 배분율]
- 19시간 운영 (심야 미영업) : 점주 71% vs 본사 29%
- 24시간 운영 (심야 풀가동) : 점주 74% vs 본사 26% (약 3% 인센티브 우대)본사는 점주들의 24시간 운영을 유도하기 위해 3%의 배분율을 더 얹어주는데요, 하지만 여기서 냉정하게 계산기를 두드려보셔야 합니다.
- 만약 월 매출총이익이 1,000만 원인 매장에서 3%를 더 받으면 한 달에 30만 원을 더 법니다.
- 그런데 심야 6시간 동안 매장을 지키기 위해 야간 아르바이트생을 고용하면, 주휴수당과 야간수당을 포함해 최소 180만~220만 원의 인건비가 추가로 깨집니다.
- 심야 6시간 동안 담배 몇 갑, 컵라면 몇 개 팔아서 나오는 순마진이 50만 원도 안 되는 상권이라면, 3% 더 받겠다고 24시간을 돌렸다가 매달 150만 원 이상의 적자를 보게 되는거죠.
따라서 정률제로 전환하더라도, 야간 유동인구가 쏟아지는 유흥가나 대학가가 아니라면 기본 71%를 적용받더라도 과감하게 심야 문을 닫는 것이 점주의 이익을 지키는 방법입니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 정률제로 전환하면 본사에서 주는 전기요금 지원이나 폐기 지원금이 달라지나요?
A. 네, 가맹 계약 조건에 따라 지원 폭이 달라지므로 계약서 부속합의서를 반드시 확인하셔야 합니다.
기존 정액제 모델에서는 점주가 본사에 고정비만 내는 대신 전기요금이나 폐기 지원을 거의 받지 못하거나 소액만 지원받는 경우가 많았습니다.
반면 타사형 정률 로열티 모델로 전환하면, 상생 협약에 따라 심야 전기료 50% 지원, 신선식품(도시락, 삼각김밥 등) 폐기 지원금 확대, 상품 진열 인센티브 등 본사의 지원책이 패키지로 함께 묶여 제공되는 경우가 일반적입니다.
따라서 단순히 71 대 29 비율만 볼 것이 아니라, “정률제로 바꿨을 때 매달 지원받는 부가 혜택의 총액이 얼마인지”를 함께 더해서 계산하셔야 합니다.
Q2. 정률제로 바꿨다가 나중에 매출이 대박 나면 다시 160만 원 정액제로 돌아갈 수 있나요?
A. 원칙적으로 불가능합니다. 일방적인 번복은 허용되지 않습니다.
이마트24 본사가 정률제를 도입하는 가장 큰 이유 중 하나는 장기적으로 본사의 수익성을 안정화하고 타 편의점 브랜드처럼 볼륨을 맞추기 위함입니다.
한 번 정률제 계약서에 변경 서명을 마치고 나면, 이후 상권이 발달해 일 매출이 200만 원, 300만 원으로 폭발하더라도 점주 마음대로 “다시 예전 160만 원 월회비로 돌려달라”고 요구할 수 없습니다.
계약 만료 후 재계약 시점까지는 꼼짝없이 29%를 떼어주어야 하므로, 상권의 미래 가치를 신중하게 판단하셔야 합니다.
Q3. 다른 브랜드 편의점(CU, GS25)과 비교했을 때 이마트24의 71% 배분율은 유리한 수준인가요?
A. 점주 임차(본인 상가 또는 직접 임차) 기준으로는 업계 최고 수준의 배분율입니다.
경쟁사인 CU나 GS25의 일반 가맹(점주 임차형) 기본 배분율은 보통 65%~70% 선에서 형성되며, 24시간 영업을 하고 각종 조건을 채워야 75% 안팎까지 올라갑니다.
이마트24의 NP 일반가맹 모델이 제시하는 ‘기본 71% (24시간 시 74%)’는 동종 업계 정률제 중에서는 점주 몫이 상당히 두텁게 책정된 편입니다.
본부 임차형이 아닌 내 돈으로 점포를 얻는 창업자라면 비율 자체는 꽤 매력적인 조건이라고 볼 수 있습니다.
이마트24의 로열티 정률제 전환은 누군가에게는 매달 새어나가던 적자를 막아주는 고마운 동아줄이지만, 다른 누군가에게는 땀 흘려 일군 순수익을 갉아먹는 독이 든 성배가 될 수 있습니다.
본사 직원이 찾아와 “남들도 다 바꾼다”, “본사 차원에서 점포를 살리려고 만든 혜택이다”라며 재촉하더라도 절대 당황하지 마세요.
내 매장의 주인은 본사가 아니라 점주님 자신이니까요. 오늘 알려드린이마트24 로열티 정률제 전환 후 점주 월 실수령액 비교 내용을 현재 매출 내역에 그대로 대입해 보세요.
지난 6개월간의 영수증과 정산서에 나타난 객관적인 수치를 따라갈 때, 내 소중한 사업과 이익을 지키며 영업을 계속해 나가실 수 있을거에요.